342、艰难的谈判（3）
当熊白洲白天再次来到会议室的时候黄广应他们已经在早早等待双方礼貌的打个招呼客气的寒暄一阵子才相对而坐。
从“收购”事情本身角度来看熊白洲和黄广应、叶元龄、甚至张炬声都没有太多矛盾针对美菱的服务费调整其实也是“收购”衍生出来的一种方式。
收购完成方式也会根据实际情况再次调整。
不过今天的熊白洲赫然坐在了谈判桌上黄广应他们对视几眼心中兜突然有点压力。
压轴的人物亲自出马说明对方不打算扯皮准备真刀真枪的做决定了。
“不知道一夜之间他们做了什么部署好在我们这边也有相应的准备不然还真是相当被动。”黄广应心中想着看了一下叶元龄。
熊白洲既然都上桌了那黄广应就不能随意开口他要熊白洲进行“兑子”。
叶元龄会意清了清嗓子开口道：“今天为了保证谈判进度的加快节省熊老板和各位朋友宝贵的时间我们昨晚连夜拟定了一份协议。”
一边说话叶元龄一边抽出两张a4纸递过去：“这只是初稿里面肯定有不合适的地方不过谈判嘛就是要大家把意见都抛出来商量一下谈一谈交集的地方。”
既然熊白洲坐在桌上叶元龄也就直接把协议纸张递给了能做决策的人物熊白洲不动声色的接过来初稿内容不多简要概括起来就是几点内容。
甲方：美菱集团
乙方：周美电器
协议内容：
一、周美电器租用美菱集团下属企业万燕公司的品牌两年时间所需费用400万元；
二、租用期间周美电器一次行付清万燕公司的欠款债务；
三、周美电器即刻恢复美菱集团的柜台原始服务费并承诺不得擅自更改；
四、周美电器年内对新安省的投资项目不低于5亿人民币。
熊白洲默不作声的看完然后把文件给其他人传阅熊白洲心中其实有点惊讶的美菱集团居然在协议里充当了甲方甚至一夜之间就实现对万燕的收购这说明省里的领导开始用行政力量敢于市场行为了不然哪里会这么快。
本来万燕在1996年的时候才被美菱集团收购现在刚1995年的7月虽然可能还有很多程序要履行但名义上的时间提前了5个月这也是熊白洲这只蝴蝶的扇动效应。
“这是张董拟的协议还是新安省政府拟定的？”刘庆锋看完后皱着眉头发问。
“政府部门不好充当协议的一方主体于是我们就委托美菱集团作代表了。”叶元龄解释道。
张炬声在旁边笑呵呵的接口道：“熊老板觉得怎么样？”
他心里是比较高兴的美菱集团在家电业务上一直受到渠道商周美电器的钳制可是谁想到自己也能做周美电器的“甲方”。
要不怎么说还是省领导做事高屋建瓴这样就不担心周美电器突然改变要求了大家互为“甲方”做事总要给几分面子的嘛。
刘庆锋却不好糊弄他马上指出道：“政府部门不适合做合同的主体单位那是因为没有具体到某个部门周美电器就是粤东省政府的家电采购商签订的合同主体就是省府办公厅后勤处。”
刘庆锋就是专门针对叶元龄的话反驳的新安省经济发展委员会的主任脸上有点尴尬。
不仅如此苏汉津看完合同后也提出意见：“这里只规定了乙方的义务但是却没有甲方的职责从合同的规范性来讲还是不够的。”
“这只是意向性协议肯定还有修改空间的你是不是鸡蛋里挑骨头？”
张炬声一看自己人吃亏马上就上来帮腔。
苏汉津何尝不知道这只是初稿但他以前在房地产行业参加过多场谈判明白有时候气势比内容还要重要这种“鸡蛋里挑骨头”就是打击对方气势的手段。
另外苏汉津说的也没错严格要求总不是坏事。
张炬声大声嚷嚷苏汉津反而平和的笑了笑：“我只是提出自己的意见有没有参考价值张董你定就可以了。”
“我操”
这种以柔克刚夹枪带棒的手段听得张炬声差点骂出口熊白洲手下怎么全是这种难缠的人。
眼看着会谈又要进入僵持阶段熊白洲突然舒展一下肩膀然后打开了笔记本。
这个动作很细微只是谈判桌上的正常动作结果两边都慢慢安静下来下意识的就把舞台留给分量更重的人。
“尊敬的黄省、叶主任、边市长、还有其他各位领导我代表周美电器说几句话。”熊白洲声调沉稳不过很力量感。
“这份协议我看了里面有些内容概括的很好要求也很清晰我们愿意承担自己的那部分责任。”
这就是熊白洲交流的技巧聊天也好谈判也罢总是习惯性的先夸赞别人即使有不同意见也不会立马说出来。
“可是。”熊白洲扫了对面一眼把他们的表情纳入心中：“我觉得这份协议应该分成两份比较好。”
“熊老板不妨说的清楚点。”黄广应点点头问道。
“第一份协议应该是我们和政府某个单位签订的一是打包万燕公司的欠款债务；二是承诺周美电器年内对新安省的投资项目不低于5亿人民币的额度。”
熊白洲看了看叶元龄突然笑了笑说道：“我觉得这份协议和经济发展委员会签订就可以毕竟这是针对新安省的投资属于叶主任的管辖范围。”
叶元龄没想到这个事情居然牵扯到自己头上可他一时间找不到理由拒绝经济发展委员会不就是负责这一摊子事的吗？
“至于第二份协议。”熊白洲又转向张炬声：“这份协议才是我们需要和美菱集团签订的其实我都不知道美菱一夜之间收购了万燕。”
“准确的说今天早上省委通过了美菱兼并万燕的审议下面就是走流程而已。”张炬声脸上有点得意。
“噢。”熊白洲表情没什么变化：“既然这样我们和美菱的签约义务就是400万租用美菱集团下属企业万燕的两年品牌使用权另外就是恢复美菱集团的原始服务费并承诺不得擅自更改。”
“这两份协议的内容其实都差不多何必分成两份呢？”叶元龄并不想成为合同的一方因为那样要承担法律责任。
“从企业投资安全的角度考虑我们必须要政府机关做担保5个亿的投资请问张总能负责吗？”熊白洲的理由非常能充分。
“难道叶主任不想为投资企业保驾护航吗？”熊白洲突然就是这样一个帽子扣下来。
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