第 12 部分阅读
当然用嘴，我用仅剩的一个学生证糊弄着公共汽车的大姐，奔波在这个陌生的城市。穿着50元买来的西服，舍不得撕下商标，商标在公共汽车上闪耀着灼灼光芒。
在海淀区一个地下室，我落下脚。那是这个公司的办公室，很简陋，可是工作人员显得很忙碌，在这里我看到了我自己的希望，因为我看到以后就是我的最高上司：卓为民。
这个在九十年代初期的风云人物在地下室亲自见我，我的手有些抖。商标晃动的更加耀眼。
卓为民说：“你的学历不高，只要有能力就行，你最擅长什么”
我说：“我在学校里就喜欢写东西，这可能是我最擅长的了。”卓为民说：“你先回去，明天把你写的东西拿来给我看看。”
第二天我就拿着自己最得意作品又一次站到我的英雄面前。递过稿子时，我的手有点稳。衣服上的商标还是晃了一下。卓为民看了只有几分钟，可是一分钟，我的心跳动120下。
卓为民说：“我看了你写的东西，很好，你的文笔不错，今天就上班，去到高秘书那报道吧。”我弯腰鞠了一躬，说：“谢谢总经理。”
刚要转身出去，卓为民却说：“对了，你最好把你的衣服商标剪掉。”
回到宿舍，我就剪掉了我袖口设计很精美的商标。我的商标剪掉了，我的历史也被剪掉了，我的铁饭碗也被剪掉了。在北京除了一张纸的户口，我一无所有。
只有简单的行李与一箱灵上灵口服液与四个小伙子就踏上了北行的列车。
高山很沉稳，一双眼镜与的脸，标准的迷死人不偿命的男人，最主要的是陌生的沉稳，干练的语言在火车上是我进入我全新的世界。他是我们的领导，在火车上，就开始对我们进行培训。
高山说：“市场，我们现在做的就是市场，什么是市场老百姓就是市场，哪里是我们的市场，就是可能买我们产品的人，什么人就是需要我们产品的人，谁学生。”
看着我们一头雾水，高山并没有嘲笑我们，接着说：“灵上灵是健脑产品，我们的市场就是学生，但购买者是家长，如何打动家长，就是市场要做的，根据我们的调查数据，沈阳人很容易跟风，如何做好这方面工作，我希望我们通力合作。”
好多人就鼓掌，可是我真的没听懂，我只是认真的记录着。不时的想发问，让高山给解疑一下，可又被高山流畅的演讲阻挡回来，这倒激发了我的学习劲头。
下了火车，我又一次回到沈阳。沈阳没有北京大，沈阳的人没有北京人姿态高。高姿态的我们通过高山的熟人进入了一个在很高楼里面的小宾馆。
沈阳女人很美，我早就知道，几个服务员美女叽叽喳喳走进房间。我第一次看到沈阳的服务员是美女。一个有着酒窝的小女孩笑着说：“你们是北京人”和我们一起的叶晓笑着说：“是呀。”
本想套一下近乎，可是没想到酒窝却笑着说：“北京人比东北人能忽悠，卖矿泉壶的人就住在这里，刚搬走，挣了钱了，但是太能忽悠了，自来水刚倒进去出来就成矿泉水，沈阳人都被忽悠晕了。”
叶晓笑着说：“第一文学首发我们是卖健脑口服液的，和那个不一样。”
酒窝说：“有什么不一样的，那也是水，你们得学一下卖壶的，人家在下水沟里舀了一杯水，倒到壶里，然后就喝，那阵式，电视台、报纸、广播全都到了，当场喝下，第二天就卖疯了，哈哈哈，逗死我了。”
叶晓说：“很有气魄，有什么可逗”酒窝旁边的女孩说：“你不知道，那家伙回来就上吐下泻，折腾死我了，正好我值班，你说倒霉不。”
美女颤着走了，笑声还没有消失。
美女走的时候，颤得很有韵律，屁股左右腾挪着，恨不得把裙子都撑破，把两瓣肉都给人看看，还趁机低下头，把一个左右摇晃的甩了甩，才不情愿地离开。＇odulesarticlepackshow。phpid26395
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50、市场是个问题
我们的市场就开始了。提供高山很有条理的把我们进行了分工，划了片区，我对沈阳虽然很熟，可是我第一次拿着一盒口服液步入曾经熟悉的中街时，紧张得很。
晚上回来时，我的头已经不是自己的，我感觉一种非常强烈的压迫感。沈阳，曾经是那样的熟悉，又是那样的陌生。我看到一张张陌生的面孔在我的眼前不停的晃动，各种表情：兴奋的，鄙视的，不屑的，漫不经心的
看到我的同事，我才有一点放松的感觉，放松的我很快就被真实带回紧张。
高山在一间大屋子里召开了进入沈阳的第一次业务会议。高山说：“诸位，今天收获如何。”高山有点兴奋，不知要说什么内容。
叶晓第一个抢先回答：“三家药店基本达成意向，沈阳人真他妈难弄，25个点根本无法满足丫的，三经街药店张口就是30个点，还是倒扣，脸上的神情就像个黄世仁。”叶晓脸上虽然有光，但是还是有些无奈。这是个老业务员，他的经历与改革开放一样。
谷峰说：“铁西的药店只能入尝试，不做专业推广，4家已经谈好意向。”谷峰的年龄比较大，做事也比我们沉稳，一直就像老大哥。
朱华笑着说：“皇姑区的药店很难弄，有个老板娘要最高领导与她谈，她的nai子真他妈大，都流出来了，老大，你可能要献身。”高山轻轻的笑了一下，转过身来问我：“中街怎么样”
我说：“天逸堂是最大的药店，对方并没有苛刻条件，只是程序比较复杂，其他两家都很牛，老总都坐在桌子上给我谈，臭脚丫子都快熏晕我了。”
大家都说完，高山并没有发表意见，也没有批评，笑着说：“大家都很有收获，好好休息一下，明天继续。”
高山走了出去。”大家立刻就把沈阳药店骂了个够。
叶晓第一个憋不住就骂了起来：“明天，今天就气得我够戗，什么玩意，那个经理指着我的鼻子说，赶紧去打广告，打了广告再谈，没有时间陪你玩，那德行就是一个拽。”
朱华也说：“你哪算什么，我遇见的那是个女的，她忙得都掉了纂，你还别说挺漂亮的，我等了2个小时，就一句话就把我打发了。”我就问：“那句话”朱华笑着说：“明天拿两盒来吧。”说着大家就都哈哈笑了起来。
叶晓说：“你那两个小时是被迷住了，小心掉进去。”朱华笑着说：“我都掉了八回了，这回如果让个婆娘给陷进去，还真就值了。”
谷峰说：“铁西的还好些，但是也很难弄。”叶晓叹口气说：“竞争对手太多了，太阳神、中华鳖精，还有就是999母液，都买的非常好。”
大家就笑着，骂着，最后不约而同地说：“还有明天呢，洗洗睡吧。”
我又回到沈阳，沈阳在我梦里刚刚消失，又回到眼前。忙里偷闲我就到了母校，我看着母校的大门，表情复杂，有回想，却又不敢触摸。
我在门口徘徊着，看着高大的杨树，就想到陈楠，想到李雯。可是物是人非，杨树下的男男女女成双成对，却没有那时的影子。我看着校园，竟没有发现一个梳着马尾巴的女孩走到跟前，笑着说：“我看你在这里很久了，你有什么事吗”
我笑着说：“没有，就是想看看，这是我的母校。”小女孩显得很惊讶，就说：“是师兄呀，你是哪一届的”
我说：“是91届的，学校最近好吗”
小女孩笑着说：“好，现在学校已经是重点，91届的学生听说特牛，据师兄们说，原来学校死气沉沉，就是你们那一届，生生改革开放了，新鲜的空气进来了，有点新诗潮味道。”
我笑着说：“你个小丫头，还一套一套的。”小女孩歪着头说：“你认识陈楠吗”就是你们那一届的。”我点点头，又摇摇头。
小女孩又说：“据说，陈楠是整个校园掀起爱的探讨的发起人，还很漂亮。”我笑了笑，没有言语。小女孩就直言不讳地说：“有我漂亮吗”我看了看眼前这个女生，大眼红唇，一身活力，不看相貌，就如陈楠当初一样。就笑着说：“没有你青春。”
小女孩撇了一下嘴说：“得了，你们才大我们3年，没必要装老成。”我笑着说：“但是，就是这1000天，中国可是翻天覆地的发展。”
小女孩显得很天真，看着我的表情好像很认真，就又说：“你是不是小看我，你是不是觉得我们还不成熟”说着挺了挺胸膛，好像ru房就大了，好像ru房大了就成熟，也好像与我示威似的。
我笑着说：“不是的，我感觉你们很好，青春的都让我汗颜，看见你就好像看见了祖国的希望。”
小女孩撇了撇嘴，不屑地说：“别挖苦人，这个社会就是这样，今天是你们的，明天就是我们的，向你问陈楠，只不过是好奇而已，不要以为我们都天真，我可以说，我们比你们的当时更加成熟。”
我点点头，笑着说：“你们是成熟了，那个时候我们还不敢谈爱情，还是地下工作者，就像羊城暗哨，可是现在我相信已经是庐山恋了。”
小女孩还想说什么，可是看看手表就急匆匆地说：“今天有事，如果有时间改天再聊，我就是特想了解陈楠，这是我电话。”给了我一张纸条，然后就要了我的电话走了。
我没有踏进校园，校园里的人很多，我不怕陌生的人，我怕熟悉的花草与树木。
我看见了陈楠，小叮咚，我看见了石磊，我看见了杨伟，他们一起向我走来。
拥抱我，紧紧的拥抱，我感觉不到熟悉的柔软，只是心口直疼。
醒来时，天已经亮了。
转眼就是半年。
半年的时间，在骑车送货，促销，广告中度过。
半年的时间我读完了大卫奥格威的所有书，学习了市场营销基础课程。
半年的时间，灵上灵市场进展不快，在夹缝中苟延残喘。
半年的时间，我进过辽宁电台做过直播，颤抖着讲着灵上灵的功效。
半年的时间，我从一个对市场懵懵懂懂的小伙子成长为对市场有崭新的认识的业务经理。
半年时间过去了，我毫无察觉。
半年的时间，该有个总结。
总结很容易，因为没有成绩，只有辛苦，
总结很不容易，不知道改总结出什么。”
半年的时间只总结出老大是高山，老二是叶晓，老三是谷峰，老四是朱华，我是老五，后来加入的程章是老六。”
沈阳事业部的半年总结大会还是在我们住的宾馆里举行，只有六个人。”高山很严肃地说：“今天我们主要是总结，没有成功，只有失败的经验，每个人都要发言。”
大家沉默不语。”
高山看着大家的没有言语，就说：“好，我今天先讲一下总体状况，然后大家提出建议，没有准备的请站在中间，作100个俯卧撑。”高山严肃起来，我们很少看见他的严肃。”
高山说：“今天的市场，是鱼龙混杂但又非常清晰，学生市场就是这么大，中华鳖精的市场份额逐渐萎缩，太阳神已日暮西山，可是999母液却是市场的主导者，这个名不经传的品牌在东北市场可以说是一支独秀，最近三株口服液也来做学生市场，不知道这个火爆全国的产品到底怎么想的。”
高山看着我们还没有反应，就接着说：“我们进入市场6个月，媒体做了近100万，沈阳日报、沈阳晚报、广播电视都作了，可是并不见效果，近台的促销我们做得最厉害，可是仍然不是很好，结症到底在那里”使用我的用户都说效果很好，可是并没有形成大面积的口碑，值得可喜的是有一座楼的学生都在用我们的产品。”
大家七嘴八舌，我却只好听着，这些前辈都是一个个七个不服八个不忿，虽然我不敢苟同，却只能静静地听着。
高山不知道是满意还是不满意，脸上没有表情，环顾了一下就对着我说：“小李，你一直没有说，讲一下。”
我笑着说：“我没有程章那么高的认识，我就讲一下我在送货的过程感受。”听着我软弱的语气，高山点点头，似乎有点失望。”
我站起来，尽量让自己放松，从口袋里取出预先准备好的几张纸，就念着：“在最近的一个月里，我给107家药店送了207件货。”刚念到这里就听见大家说：“不要将这些琐碎的，这有什么好讲的，现在市场要得是突破。”
我不知道都是谁说的，高山看大家七嘴八舌打断了我，并没有反应，我就对高山说：“我还讲吗”望着高山，我感觉到大家的浮躁。”高山没有打消我的积极性，做了个让我继续的手势。”
我接着说第一文学首发：“我非常注意观察柜台里卖的最好的产品，我也注意到逐步退出舞台的产品，中华鳖精在107家药店每天总计销售509盒，太阳神2008盒，999母液9004盒，三株口服液20006盒，大家不要忘了一个产品，太太口服液，虽然不是我们的竞争产品，可是它卖了1987盒，灵上灵209盒。”
大家都静了下来，可能是觉得这些数字非常有用，高山也用肯定的眼神看着我。”我的勇气就给鼓舞起来。”
我说：“我们所有人都说999的广告很垃圾，没有创意，可是他的销量是我们的五十倍，大家有没有意识到一个最关键的问题
“什么问题”程章有点激动。”＇odulesarticlepackshow。phpid26395
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51、小萝莉的诱惑
我说：“那就是媒体的选择错误，999只选则了两个媒体，一个是开心一小时，一个是电台直播，我对开心一小时这个节目进行了调查，它的收视率竟然到到了37，这是一个相当可怕的数字，而我们忽略了，同时，107家药店几乎同时问我，你们为什么不上开心一小时”我没有经验，但是我还是要问，为什么这么重要的媒体，我们不上”
大家一听我的发问，就不约而同望着高山，程章却有点不耐烦地说：“这个节目很粗俗，不适合我们的产品。提供”我说：“能适合999，就不适合我们，我们要赶超999，光我们的认为是赶不上的，在近台这一块，我们有绝对的优势，可是在市场上我们用光了感情就没有了，市场有时候，可以说是以销量来说话的，我们没有销量，我们最后的一块阵地可能就消失。”
我停了一下，看了看大家的表情，就继续说：“三株口服液、太阳神都是这个节目的常客，而这个节目的费用只有沈阳日报的通栏价格，我们应该尝试。”我继续说着，感觉到周围的眼睛压力，可是我要证实自己的想法。”
我说：“首先看我们的定位，没有错，学生的市场，家长是购买主体，可是家长里谁是购买主体，不是男人而是女人，女人更是孩子的最直接的关切者，而沈阳日报是时政媒体，家庭主妇关心的是八卦，而不是时政。”
我越说越快，感情也越激动。”我能感觉到心跳加速，这是我第一次站到舞台。”我的舞台只有一尺见方，没有掌声，可能还有板砖，激动的心情让我忘乎所以。”
我接着说：“开心一小时您的受众主要是2050岁的家庭妇女，娱乐节目正是他们的最爱，而这个阶段的女人大部分都有孩子，很大一部分正在上学，我们忽略了它们，就等于忽略了180万目标客户，沈阳城市人口六百万，如果女同志是一半的情况下，就是三百万，去除儿童等因素，等于我们把主要的目标客户全部放弃，这就是818为什么只作一个媒体，每月只有10万元的广告就比我们每月40多万效果好50倍，三株本来就很好，当他意识到这种媒体的作用之后，就拼命的挤了上来，所以这几个月，三株在沈阳市场翻了几倍。”
看着大家首肯的目光，我坚定地说：“我认为，选择媒体是我们的重中之重，同样的媒体在辽宁电视台有，所以我个人认为要打翻身仗，应该选择这种媒体。”
我在舞台展示完毕，没有掌声，没有板砖，只有死一般的寂静。”高山也有些尴尬，我意识到我可能说出了问题所在，也可能伤害了一些人。”他们相信自己更胜过相信我这个只有6个月的市场经验的雏儿。”
高山沉思片刻，就说：“我们今天晚上都好好想一下李超的提议，明天早晨我希望大家都能拿出自己的想法。”会议散了，只有我一个人尴尬地坐在那儿。”
沈静来了电话，我的校友约我，我如期而至。
沈静说：“即使在着优雅的咖啡屋我也无法想像你们当时的轰轰烈烈。”
她举着酒杯，煞有介事地晃着杯子里的酒水。这个梳着马尾巴的女孩今天已经变了头型，一弯刘海和瀑布般的黑发相得益彰，一点也没有在学校门口的影子。
沈静是个美女，标准的美女。
她凹凸有致曲线美得像水晶般玲珑剔透，那绋红的脸庞、小巧微翘的香唇丰盈雪白的都在学生服饰里显得那样的，肥嫩的，丰腴滚圆的美臀，纤细却浑圆的美腿，富有线条美感，而凸起的胸前却是无比的魅惑。
听着她说的话，我知道她指的是陈楠，就笑着说：“你应该在校刊里看见过她的照片。”
沈静说：“是的，很漂亮，但是照片是没有感情的，没有感情魅力可能就没有了。”看着我沉默不语，就又对我说：“你能说说她的事情吗”
我笑着说：“我可能让你失望，但是我可以告诉你，时势造英雄，也许你在那个时候也会成为风云人物，可是你不应该失望，现在可能更是你发挥才能的时机，现在的条件比以前更好。”
沈静说：“我真失望，就像没有参加过长征的士兵。”我笑着说：“可是参加长征的士兵大多数都没有走出雪山草地，有成绩可能风险更大，可能还没看见阳光就阵亡了。”
沈静说：“可是我不想太平淡，也不想有别人的阴影。”
我说：“都多少年过去了，陈楠不可能对你有阴影，阴影是你自己，你可能太要强了。”沈静沉吟了半响说：“也许是，可是嗨，算了，不说这件事了，我感觉你今天情绪不高，怎么了”
我苦笑着，想到今天下午的会议，我不知道是什么样的结果，可是心里却一点着落也能没有，就笑着说：“如果一个人把一个权威的提议否定了，有可能他否定了是对的，你说他会有什么结果”
沈静说：“我觉得如果是对的，应该去做，权威也有犯错误的时候，毛主席晚年就是个特例。”沈静的笑很温暖。”
我说：“我觉得我可能犯了个很严重的错误。”
沈静说：“什么错误，就是把上司的权威给否定了”我说：“不仅否定，而且我当众否定。”
沈静就笑了，有些嘲弄地说：“师兄，你才进入社会几年，社会上的习气影响这样大，我觉得你应该是吹冲锋号的时候，而不是怨影自哀。”
我说：“我是不想，可是我很尊重我的领导。”
沈静不以为然，笑着说：“尊重与错误是两码事，更何况只是认识与决策的错误。”我无奈地说：“作为一个市场人员，尤其是领导者，决策错误可能是最大的错误，这就是战争，决策错误就是牺牲。”
看着我的沉迷，沈静娇笑了一声，说：“你为什么总低着头，不能看着我嘛”
我抬起头，看着沈静。
沈静今天不是相遇时的休闲，刻意地修饰了一下俏脸，有了成人味道，白色的t恤是时髦的那种，领口向下开到山谷，然后又巧妙地扎系起来，恰好抱住ru房。ru房已经成人，艳艳的散发着的光彩。
我说：“你今天很漂亮。”沈静说：“有陈楠漂亮吗”
我说：“各有千秋，你们女人在这个方面就是攀比的厉害，你既没见过面，有没有直接的竞争，有什么可比的。”
沈静听着就笑了，说：“你们男人可以在女朋友上进行比较，多庸俗，庸俗的不比自己，拿别人去代替自己，而我们只是在比较自己。”
我无言以对，看着这个清秀的女孩，虽然今天晚上刻意染上成人的痕迹，但仍是意气风发，咄咄逼人的女孩，我觉得自己今天的种种想法的可怜，说出了自己的心里话，却又瞻前顾后，男人，真的是很软弱。
今天沈静约我，倒不如说我今天特想找个人聊天，这个女孩的话虽然简单，可是真的就是事实。
喝了一杯酒，我已经有些醉意。
沈静的脸也是红红的说：“这几天，我查了一下资料，在校刊上看到你的文章，你的文章暧昧的很，我感觉你可能在暗恋某一个人，而这个人可能就是陈楠，我说的对吗”女孩语言紧凑，根本不允许你插话，非常肯定的表达自己的观点。”
我笑着说：“你调查我，一个你刚认识几天，只见过一两次面，说过几句话的人。”
沈静笑着说：“不要自作多情，我是在